A escassez de imóveis disponíveis para locação tornou-se um dos desafios mais relevantes do mercado imobiliário atualmente. Esse cenário afeta diretamente a dinâmica das imobiliárias, pressionando gestores a buscarem estratégias mais assertivas para garantir estabilidade e melhores resultados em suas operações.
O que está por trás da escassez de imóveis para locação?
Entre os fatores que impulsionam esse desequilíbrio, destacam-se as condições macroeconômicas, especialmente a alta dos juros. Esse fenômeno impacta o mercado imobiliário de duas formas:
1. Maior demanda por locação: os juros elevados dificultam o acesso ao crédito imobiliário, fazendo com que mais pessoas optem por alugar imóveis ao invés de comprar.
2. Redução na oferta de imóveis para locação: para investidores, aplicações financeiras tornam-se mais atrativas do que investir em imóveis para locação, diminuindo o número de propriedades disponíveis no mercado.
Esse descompasso entre oferta e demanda cria uma série de desafios para as imobiliárias, que precisam lidar com o aumento da concorrência, a pressão por decisões rápidas e a necessidade de minimizar riscos e maximizar resultados com o estoque que já possuem.
Como as imobiliárias podem se proteger?
Embora os fatores macroeconômicos estejam fora do controle das imobiliárias, uma forma de se proteger é escolher os melhores inquilinos, independentemente da garantia oferecida, proporcionando locações mais seguras e rentáveis aos seus proprietários.
Uma locação tranquila reflete diretamente na relação entre o proprietário e a imobiliária, que não somente o fideliza, como o torna um vendedor da marca, afinal de contas, o “boca a boca” ainda continua sendo a “melhor propaganda”.
Mas como saber quem são os melhores inquilinos?
A escolha dos melhores inquilinos deve ser embasada em dois pilares:
1.Definição do perfil ideal de inquilino: cada carteira de imóveis tem suas características de acordo com a localidade dos imóveis, tipo de construção, tamanho, etc, e o conjunto dessas características atraem diferentes perfis de inquilinos.
Uma forma de definir o perfil do bom inquilino para os seus imóveis é analisar os inquilinos da sua carteira que performam bem no pagamento do aluguel, identificando as características comuns entre eles, como faixa etária, estado civil, origem da renda, etc.
A definição desse perfil é importante não somente pelo lado financeiro, como o pagamento do aluguel, mas também pelo lado social, que significa oferecer o perfil de imóvel que encaixe com o perfil do inquilino, que é um fator fundamental para uma locação tranquila e duradoura – que é tudo que um proprietário quer e vê valor quando isso é entregue por uma imobiliária.
2. Analisar o potencial do inquilino especificamente para o pagamento de aluguel: a priorização das obrigações financeiras pode variar de acordo com o perfil de um inquilino. Por exemplo, uma pessoa solteira com idade de 25 anos pode priorizar o pagamento do cartão de crédito em detrimento ao aluguel, porque pode voltar facilmente a morar com os pais, diferentemente de uma pessoa de 40 anos, casada e com filhos.
Uma análise de crédito especializada em locação é baseada em uma expertise que mapeia as características que influenciam o comportamento de determinados perfis com o pagamento do aluguel, fazendo um cruzamento com outras informações de crédito, histórico pessoal de pagamentos, atrasos, e construindo uma pontuação, um SCORE da Locação. Essa especificidade na aprovação é uma ferramenta estratégica para a imobiliária fechar locações tranquilas para seus proprietários e independentemente de ter uma garantia financeira (como seguro ou empresa de fiança) manter o controle do perfil de inquilinos da sua carteira.
Conclusão
A fidelização dos seus proprietários é uma forma de se proteger contra a atual escassez de imóveis disponíveis para locação.
Escolher os melhores pretendentes, baseando-se na definição do seu perfil ideal de inquilinos em conjunto com uma análise de crédito especializada em locação, independentemente da garantia oferecida, proporciona locações mais seguras e tranquilas para sua operação e para os seus proprietários, evitando a perda de imóveis da carteira da imobiliária.
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